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Die Einführung eines neuen Produktkonzeptes bedarf einer umfangreichen
Dokumentation für den Kunden, damit er in der Lage ist, sich und die bei ihm
vorhandenen Probleme mit dem neuen Produkt zu identifizieren. Häufig langt dabei
die alleinige Unterstützung durch den Verkäufer nicht aus, sondern der Kunde
möchte auch in die Lage versetzt werden, selbst in einem ersten Schritt sich mit
dem neuen Produkt vertraut zu machen.
Besonders wichtig wird diese Aufgabe, wenn bedingt durch das neue Produkt
auch der anzusprechende Kundenkreis verändert wird. Neben der Idenfikation mit
dem neuen Produkt muss hierbei zusätzlich diesem neuen Kundenkreis auch noch die
Funktionalität dargelegt werden. Im Rahmen des geplanten Projektes soll deshalb
neben der Darstellung der Funktionalität eines neuen Produktes in einem weiteren
Schritt auch noch dessen Auswahl und Konfiguration realisiert werden. Dabei soll
sowohl die selbständige Informationsbeschaffung durch den Kunden als auch in
einer späteren Phase die Unterstützung durch den Verkäufer berücksichtigt
werden.
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